从沙盘销讲要点看沙盘制作

作者：   浏览量：3245 次   发布时间 ：2020-04-24 03:04:41

一、沙盘销讲的重要性

沙盘销讲是为了增进售楼部销售人员对项目的了解度及反应能力，从而让销售人员在实践中尽量少浪费客户资源，提高杀伤力。

二、沙盘销讲的内容有哪些？

2.1项目所处环境销讲内容

1、项目所处地理位置，行政区域，相应的某一个标志性建筑或人们耳熟能详的位置附近，用最精练、简单的话语立刻给对方一个深刻清晰的地理概念。

2、交通状况，周边的公交，主要干道等，并介绍与本项目的直接关系，和与其他地区的相连关系如果有规划的交通建设，还要进行介绍，强调本区域今后的发展潜力，介绍交通之前行要用简单的一句话概述一下周边的交通特点。

3、商业配套有大商业配套和小商业配套之分。大商业配套是指有一定规模和知名度的大型商业，餐饮中心或街区。小商业配套是指为了满足人们的生活基本需求的小型商业中心。每一个楼盘或社区必须建立相应的小商业配套和基础生活配套设施，来满足社区人们生活所需，特别是市郊的社区，由于离市区大商业配套中心较远，所以小商业基础配套就尤为重要。

4、医疗保健

包括街道医院，专业特色医院、区级大型医院、药房。

5、教育配套

包括幼儿园、小学、中学、大学、专科学院、私立学校等。

6、绿色环境配套

包括花园、公园、街中花园、儿童乐园等。

7、立体娱乐配套

包括各种体育中心、影视剧院、文化俱乐部、卡拉OK、歌舞厅、休闲中心、浴场、酒吧等。文化娱乐是人们生活必须的添加剂，对人有极大的诱惑力，特别坚一些年青的购房者更应该生动的介绍一下。

8、未开发地区

未开发地区可以说全新开发，依靠政府发展。只有在原本什么都没有的白纸上才能给艺术家创作最美的画。此地升值潜力无限，因为现在没有，所以一定会建，而建造的话，一定是最先进的，谁都想站在时代的前列。

9、有历史文脉地段

可挖掘历史文化底蕴的高尚地段，可以说这里曾经有辉煌的历史，这里有名人的足迹，这里不单单是一块土地，这里因为它的过去而变得神圣，这里的建筑不单章是建筑，而是高尚文货摊延续，这里一切都是那么不风度，这里积蓄了百年的价值，就像古玩一样永远是那么珍贵。

10、新规划区

新兴规划的超彰特区，可以说在一块充满活力地方开始懂得未来，一切都是崭新的，一切都充满生机，给人一种向上的动力，让人感觉已经站在时代的晕前列，享受全新规划给人带来的无限方便。

三、项目产品销讲过程注意要点

介绍项目产品优点及特性时，为唤起购房者拥有产品尝购买冲动，可强调：

（1）安全性：产品结构、施工品质、保安设施、小孩游戏空间等；

（2）舒适性：采光、通风、景观、室内流畅动线，小区公共设施、甚至附近公园、学校。菜场等“居家舒适性”诉求；

（3）增值性：针对产品地段、重大公共设施计划、优秀设计规划所带来的增值性发挥；

（4）社会地位性：用名人效应、地段效应来增加产品附加值；

（5）高级性：特殊的房型设计、知名的业主、设计者、特殊的外观及建材使客户觉得价格不可能低；